改革开放40多年，最早一批民营企业家已到退休年龄。未来5-10年，中国将有超过300万家企业面临传承考验。对于正处于代际更替高峰期的民企来说，传承带来的不是一场简单的权力转移，而是一场复杂的“组织演化”。

美国布鲁克林家族企业学院研究表示，从一代传到二代的家族企业不到20%，能经营到第四代的甚至不到3%。许多家族企业在“传得出去”与“接得起来”之间徘徊多年，不是没有人接班，而是不知道如何接，不知道如何传。

最高明的传承，不是让二代复制父辈的成功模型，而是给予他们在新环境下重构商业模式、实现再成长的空间。真正的“基业长青”，来源于二代从“守城者”成长为“创业者”，从旧框架中生长出新的事业系统。优秀的传承不是要求“复制”，而是鼓励“创造”。

本期，根据伟事达总裁教练刘凯老师，在泰普洛直播《家族企业传承生死局》中分享的观点萃取而成，干货满满，敬请enjoy。| 公众号主页回复“传承”，看本次直播回放；欢迎点此预约二代传承的相关课程和顾问辅导服务 |

家族企业绝非简单的经济实体，它承载着多重维度的深厚价值。成功的传承，直接决定了企业能否在激烈的市场竞争中保持生命力，并持续为社会创造福祉。


在二代接班的过程中，有一个非常重要的模型，叫“三重金字塔模型”。

金字塔的最底层是传承资产，也就是我们常说的“传家产”。这里的资产不仅仅是钱，还包括股权、技术、品牌、专利等一系列有形与无形的资源。例如，股权结构、知识产权等，都是必须面对的资产传承问题。

第二层是传承制度，它涉及决策机制、企业治理等。很多传统企业，还有一些“非制度化的制度”，比如工艺标准、配方秘技、经验传承，这些都属于制度的部分。制度的传承，并非简单地给下一代打印一本公司的经营规范手册，交接一下就算完成，而是需要理解整个家族或企业治理的逻辑与方法。

第三层，也是金字塔最高层，是传承使命。很多企业家需要传承给下一代的，不只是家产和管理权，更是来自家族血脉的事业愿景和使命感。这是一种发自内心的自我认同——我是这个家族的第几代传人，我愿意，也必须承担起——把这份事业、这份文化、这份责任传承下去的担当。

正如黑石集团创始人苏世民所言：“伟大的组织，要有一种几乎宗教般的使命感，那是推动一代代人持续奋斗的真正力量。”

▶▷传承的黄金公式：成功传承=（资产 X 制度）^使命

真正的家族企业传承，不是“留多少”，而是“传什么”；不是“给谁”，而是“怎么传”。三重金字塔——资产、制度、使命，每一层都不可或缺，缺一层都可能让传承的过程断裂。我们可以用一个公式来直观的了解这三层因素在传承的作用：


其中，资产是基数，制度是放大器，使命是指数。再强的意愿和理想，也需要物质基础，这是基本盘；制度决定了资产是否能持续发挥效能，没有制度的传承，很容易变成家产的分割甚至内耗；最后，使命是倍增器。

如果你熟悉数学，就会知道，只要指数为零，不论前面是多少，结果始终是1——没有任何增长。所以，没有使命感，再多资产、再完善的制度，都无法驱动企业可持续成长。

再进一步看，如果资产是“有什么”，制度是“怎么做”，那么使命就是“为什么而做”。只有三者同时具备，才有可能实现真正意义上的代际传承和价值跃迁。

吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》中，曾提到：“企业要实现基业长青，既要保持核心，又要激发进化。”传承的本质，不是重复昨天的成功，而是在不断变化的今天，延续企业存在的理由。

而要做到这一点，我们需要的不仅是财富和制度，更需要使命感作为指数倍增器。这不仅企业永续基因的内核，也是家族传承从“守业”走向“开新”的真正起点。


除了明确传承的本质，在家族企业传承的过程中，还有一个关键就是——理清传承关系。

企业的问题，归根结底都是人的问题。企业传承不是简单的权力交接，而是一个复杂的过程。尤其是人际关系的处理，是不可避免的一环。这其中，有三组关系最为重要，分别是创一代与二代的关系、家族与元老高管的关系、家族与外部利益相关方的关系。

▶▷第一种关系，是创一代与二代的关系

这是最常被提起、也是最难解的一道命题。大部分一代与二代之间的矛盾，都源于双方难以相互理解。

“冰山模型”大家都很熟悉，一个人冰山上看得见的行为、语言、决策，仅仅是他整体心理活动的7%—10%；剩下90%以上，都是看不见的感受、信念、期待、自我认知等深层因素。这在代际关系中尤为如此。

一代常说：“他不懂我当年打江山的艰辛”；二代则委屈：“他总拿老一套看我，压根不理解这个时代已经变了。”

这些冲突，不是简单的沟通技巧问题，而是冰山下价值观、角色认同与情感链接的断裂。因此，想要修复代际关系，必须下承到冰山下。一个有效的方法就是——建立情感账户。

情感账户储蓄的是理解、尊重、陪伴和信任。遗憾的是，许多企业创始人日夜操劳企业，却忽视了最基本的“家庭沟通”，以至于情感账户透支，甚至破产。那么，如何维护好情感账户呢？我们介绍四种方法：

1. 学会倾听

真正的倾听，不是等对方说完，而是先放下自己的立场与判断，去理解对方的事实、感受与意图。很多冲突的起点，其实只是“我没被听见”。

2. 放下评判

家庭成员之间，最容易用标签化语言互相攻击。带评判的话语，只会激发防御心理，让关系进一步恶化。

3. 重塑表达

不要情绪化地表达，要学会表达情绪本身。比如，当父亲情绪激动时，二代可以说：“爸，我知道你很担心企业的未来，我感受到你的焦虑，我想我们可以慢慢谈谈，你对哪些事最担心。”这不是软弱，而是一种高级的沟通智慧。

4. 发展自我

最终，无论是一代还是二代，都要不断提升自我觉察和成长的能力。可以通过1V1教练、私董会等方式，去觉察情绪、整合内在、提升对话能力。泰普洛领导力，作为国内早期提供高管1V1教练服务的专业咨询机构之一，从2005年开始，我们就开始为企业家、二代和高管提供实战型教练和导师服务。点此预约体验

▶▷第二种关系，是家族与公司元老、高管的关系
许多二代在处理元老问题时，会陷入一种“三难”困境：管不得、不好管、又不得不管。尤其在组织控制权的交接中，新高管团队被排挤、二代接班人无法落地，最终导致企业后继无人、战略受阻，甚至陷入衰退。

对于元老与二代的关系，关键是稳步过渡。二代可通过“轮岗+考核”等方式，再结合元老的个人意愿与实际能力，决定是留任、转岗，还是以顾问身份继续贡献经验。避免“一刀切”，保障他们的尊严与情感认同。

在这个过程中，泰普洛领导力常用的“内部高管圆桌会”方式，能起到关键桥梁作用。通过富有经验的实战派教练主持闭门共识会，帮助双方揭示深层动因，找到彼此价值观与利益交集，真正推动元老和二代的融合。

同时，一代对新高管，要建立高度的互信，树立更新的视角，并且匹配新的平台。

许多民企在面临转型压力或经营困境时，二代接班人往往倾向于“引入外部力量”，也就是“空降兵”，但结果往往是“鸡飞狗跳”。新高管不熟悉企业，带着一套“范式”来推进改革；老臣排斥他，二代却支持他，组织撕裂由此开始。

核心问题不在“空降”，而在于互信机制缺失。如果没有充分的对话和融合路径，任何看似优秀的“空降兵”，最终都会水土不服。通过高管圆桌会的结构化研讨，可有效减少这种信任危机。

▶▷第三种关系，是家族与外部利益相关方的关系

除了处理内部治理结构与代际关系外，一个常被忽视但极其关键的方面，是如何平稳交接与升级，原本由创一代建立的外部关系网络。这些外部关系包括政府、重要客户、核心供应商、媒体渠道、行业组织等。

当二代逐步接手后，这一体系也面临重构的挑战与机遇。维护外部关系的关键，在于完成三个转变：从单边控制到生态共生、从个人信用到制度信用、从静态维护到动态进化。

1. 从单边控制到生态共生

传统企业构建外部关系的方式，往往是单向控制或资源索取，比如借助个体魅力、应酬文化、私交维护。而在新一代治理中，这样的关系处理方式越来越不可持续。新生代更需要建立“命运共同体”的观念。比尔·盖茨曾说：“企业的成功，不在于我们能独占什么，而在于我们能协作多少。”

在政策合规性、产业价值链协作，以及绿色可持续等议题日益重要的当下，企业必须跳出“交易型关系”的思维，转向“共生型关系”的建设。

2. 从个人信用到制度信用

创一代创业初期，很多外部关系往往靠的是“老板个人信誉”。但当二代接手，尤其是公司开始规范化治理后，这种“人治型信任”就面临挑战。此时，企业要完成的转型，是把基于个人信用的关系，转化为基于制度与流程的关系。依靠服务透明、制度清晰、承诺兑现来建立信任。

3. 从静态维护到动态演进

外部关系不是一次性建立完毕，就能一劳永逸的。环境在变，政策在变，客户需求在变，供应链生态也在变。这就要求二代不仅要守住关系，更要有能力重新定义与重塑关系。“你建立的关系，必须面向未来，而非沉浸在过去的情谊中。”企业要时刻保持对外部环境的敏感度，并调整内部的连接方式与合作机制。

有了良好的人际关系，能为顺利的权力交接与事业传承奠定基础。另外，在此过程中，还需要注意的三大误区以及秉持的三大黄金原则。

误区一：传承是家事，要关起门来解决

很多家族企业主认为传承是家庭内部事务，不希望外部干预，更不愿引入专业力量。但现实中，企业早已不只是家庭的私产，更是员工、客户、供应商乃至社会的一部分。将传承局限在“家里人”之间密谈，很容易导致外部利益相关方信心动摇，内部员工角色混乱。

误区二：交班只能“全交”或“全不交”

许多企业在传承过程中，容易陷入“要么现在就交给下一代全部权力，要么什么都不放”的极端状态。一代领导者要么因为担心失控而迟迟不放权，要么因为疲惫或突发事件而突然“交班”，造成断层与混乱。实际上，传承更适合让二代在有控制、有引导、有反馈的环境中逐步上手，经历真实挑战，从实战中积累经验。

误区三：二代只能复制一代的成功路径

不少创始人希望二代“照着成功的样子来”，延续既有业务逻辑、管理方式与决策节奏。这种思路出发点是好的，但问题在于当下环境变换剧烈，而所谓的“成功路径”，往往只适用于特定时间与条件。硬套过去的经验，只会让企业错失转型与创新的机会。|公众号主页回复“传承”，看本次直播回放|

原则一：先定“死亡线”，再谈“生命线”
在交接中，必须制定清晰的家族宪章，划定哪些是不可变的“底线”，哪些内容可根据实际灵活调整。让“传”与“承”有各自边界，既保守住基业，也激发新生。

原则二：没有“坏人”，只有“坏制度”
在企业中，不论是一代、二代，还是职业经理人，如果制度不健全，就容易诱发短视行为。因此必须将制度建设作为重中之重。可以借助如设置独立董事、引入冷静期制度等方式来预防情绪化决策。

原则三：传承的终点不是企业，而是选择权
最高明的传承，不是让二代复制父辈的成功模型，而是给予他们在新环境下重构商业模式、实现再成长的空间。真正的“基业长青”，来源于二代从“守城者”成长为“创业者”，从旧框架中生长出新的事业系统。优秀的传承不是要求“复制”，而是鼓励“创造”。
家族企业传承，不仅是财富与权力的交接，更是信念、文化与愿景的延续。最后，在进行传承时，不妨先问问自己这三个灵魂问题：

1. 你是在培养一个“听话的接班人”，还是一个“能打败您的对手”？2. 当两代人争到撕破脸时，有没有比血缘更硬的安全“刹车系统”？3. 如果企业明天面临破产，你和二代是否留好了东山再起的“火种”？

未来10年，全国将有超过300万家民营企业进入代际交接的关键期，但其中72%的企业缺乏系统化传承规划，导致"传而不承"的现象频发。欢迎正面临此挑战的企业，了解泰普洛《家族企业的传承与转型》系列课程与陪跑服务，帮助企业实现权力的平稳过渡，助力把家族精神转化为可执行的制度。 泰普洛领导力，成立于2002年，我们有多位资深实战的领导力教练，为企业提供顾问辅导、定制化培训、一对一教练等领导力陪跑服务。欢迎扫码，与我们联系

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- 内容编辑：泰普洛领导力Ivana张婷/李卓越- 文章素材参考：泰普洛领导力直播《家族企业传承生死局，除去财富，我们真正要传承什么?》
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