人类如同行走的隐喻，每个人都是自我叙事的作者，也是他人解读的文本。

萨特说“他人即地狱”，但人设的构建恰是存在主义的自由选择——用标签编织安全网，却在兴奋点的突然降临时暴露本质。

我们总以为自己看透了一个人，把表面看到的作为标签贴在他人身上。但人设是精心打磨的社交面具，而兴奋点才是面具下的裂缝，我们只有通过识人工具、深入了解才能认识被时间和经历雕刻的“真我”。

本期，我们从著名心理科普作家姜振宇博士的新书《识人九段》中摘选部分内容，解析如何识破人设，认识真我。以下敬请enjoy：


人和人一起做事情。对人判断得准，事情就会做得好；被人骗了事情肯定会搞砸。

如果你需要见一个人，那就不要无所谓，需要打起精神来动脑的人掌握生产力，不动脑的人容易成为生产资料。那么，现在请接收第一个惊人的事实：几乎人人都有人设。甚至,一个你已经见过很多次且觉得自己熟识的人，你所了解的未必都是那个人的“真我”。

大家看下面的数轴。

数轴的起点是“真我”，里面的问号就是那个人的真面目。真我可能是好人，可能是坏人，也可能是普通人，有优点也有缺点，有风险也有利益。各种各样的可能性都有。

普通相识看清楚“真我”很难，甚至有些夫妻相处多年也未必知道对方的“真我”。什么时候才可以看到一个人的真面目?

只有深度相处，经历过利益、情感、过程和结果，并经过大量的事实验证后，才有可能看到“真我”。

从“真我”的起点开始，数轴向右的方向代表人设包装。越向右也就意味着离“真我”越远。有些包装是放大，有些包装是收敛，有些甚至动用伪装的手段，可以装得很可怜、很恭顺、很卑微，也可以装得很英勇、很慷慨、很高贵。

你所遇到的每个人，其状态都在这个数轴上的某个点位上。按照正态分布的基本规律，“真我”状态极少,“全伪装”状态也极少，更多的人处于中间状态。至于你遇到的那个人以什么面貌呈现，就需要具体分析了。所以，你要注意对方在数轴上可能的点位。

CPI全面个性测评可以有效帮助我们精准识人，通过多维度的特质评估，精准捕捉个体在认知、情绪和行为上的差异化表现。39个维度涵盖内思维、人际、意志三方面的个性，通过高频特质识别个体相对优劣势。

了解“真我”的难度大，但不上当没有那么难。

当你需要判断一个人的时候，第一步是尽量搞清楚你在打什么牌，对方的主动机是什么。

搞清楚对方的主动机，才能在接下来的游戏中不至于混乱盲行。知道了对方的动机，才可能更加准确地判断对方所有人设的真伪。

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高手聊天看似漫不经心，但其实每句话都可能暗藏深意。

聊天的表层意义是交流信息，深层意义是激活对方的大脑，让更多真实有效的信息在不经意间流出。那么，穿透伪装来接近真相的方法，就是在聊天中找到对方的兴奋点。

一个人的兴奋是很难被掩饰住的，尤其是在对全员都有价值的社交场合。

不管是谈感情的人，还是谈欲望、谈任务的人，只要有诉求就会在言行之中频频闪现出自己的兴奋点。

即使是在那些非常用心戒备的对抗场景中，比如审讯或者外交谈判中，尽管双方都会用尽控制手段来保护自己的真相，但依然会或多或少流露出真实的兴奋点。

心理学研究认为，人类的兴奋点很多都是非理性的。大脑加工产生的-如情绪和生理反应--且并不能完全被理性思维所约束。这一点即使是伪装到牙齿的骗子也无法打破，我们把场景设定回普通的社交场合。

不做重装设防的人会产生很多兴奋点,一方面他自己并不想控制，另一方面想控制也不容易做到。

为了挣钱来的人，聊挣钱不兴奋才怪；奔着欲望来的，涉及到欲望的兴奋会非常明显；八卦褒贬、风流韵事项目分配、官职升迁、活动铺陈、事业发展，所有这些都是人心所好其中一定会有让人兴奋的元素。

经过归纳总结，我们把人类常出现的兴奋点分成七类:

（1）钱：从普通的挣钱、花钱、存钱，到对金融产品涨跌的关注，再到盗抢贪墨，都属于对钱的兴奋。

（2）权：有的人要权，是为了要别人的敬畏;有的人要权，是为了组织人干更大的事。这两种对权的渴望都会让人兴奋，遇到需要仔细分辨。

（3）色：从生理欲望到欣赏、追求和占有，还有纯粹的审美和眷恋，都属于对色的兴奋。

（4）名：有些人靠名挣钱，所以“黑粉也是粉，骂名也是名”有些人爱惜羽毛，希望建立好的名声以得到更多人的认可和尊敬。无论哪种，都很容易因名而兴奋。

（5）事：有些人喜欢做事情，更关注计划、组织、实施的过程，以及得到成果的那种成就感。其间可能涉及钱、权、色，但这些在他们看来都是推进事情的工具而已。

（6）敌：有一部分人心里惦记的都是敌人(对手)。有些人处于被敌人压迫的状态，有些人处于主动进攻的状态。无论哪种情况，关于敌人的一切都容易激起他的兴奋。

（7）友：有两类人看起来都崇尚朋友，但本质大大不同。一类人主动宣扬“XX是我朋友”,实际上是在推销自己,真正要的可能是钱权、色、名，这样的人很多。另一类人主动介绍“(和XX)我们是朋友”，没有特定目的，只是因为人格、品德、学识等方面惺惺相惜。这样的人往往做事纯粹，追求远大，并非普通的钱、权、色、名，也不需要靠朋友关系来绑定事情或区分敌友。这样的人很少，但因为少而珍贵，一旦提及友人就可以唤醒他的兴奋

在和人交流的过程中，如果能细心找到这些兴奋点，就能更快地看懂对方的真面目。这些兴奋点，就是他们复杂而神秘的大脑中数十年的过往和成千上万算力所指向的总目标。
除了通过CPI测评了解了一个人的个性分布，也要学会链条，可以辨别对方有没有人设伪装，也可以实现兴奋点的收纳和整理，看看什么内容会让他兴奋起来。不要把那些有“很高身份”的人想得特别复杂，他们也是人，只要掌握了收集兴奋点的思路，很多情况一目了然。

谁掌握了稀缺资源，谁自然就有一些优势可用，因为他掌握的可能是某些人的需求，当你观察到对方的关注点和兴奋点之后，就接近了对方“真我的面目。

我们通过聊天，观察并判断出对方真正的兴奋点之后，就掌握了对方伪装之下的真实信息，他们心中所想会更有效地被我们所获取。无论对方伪装得多严密，总会露出破绽，找到破绽有两个作用：第一是不被伪装所骗，不会傻乎乎地掉人对方的人设陷阱；第二是在接下来的判断中，进一步看清面前的这个人还有哪些秘密。

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