编者按

《智行合一：12年陪跑一号位的实战笔记》不是书斋里推演出来的管理理论，而是一位伟事达教练主持了近12年伟事达私董会小组会写出来的观察与思考实录。

全书分为“上兵伐谋、定位布局”；“礼法并施、执行有道”；“修齐治行、迭代不懈”三篇九章。从方向确定到落地执行，再到自我修炼，本书主要为各类制造业为主的中小企业创始人或企业家CEO，和有志成为CEO的企业高管提供一套实用的全周期行动框架。本书的某些内容对其他行业的中小企业CEO以及大型企业的CEO和高管们也有若干参考价值。

作为一本值得深度参阅的一号位企业实战研讨书，从本期开始，我们将对《智行合一》重要内容进行系列选载，每周一章或一节，逐篇拆解。后续内容，敬请期待。《智行合一》第一章，敬请enjoy：

全文字数 | 4317字，预计阅读 | 4-5分钟


一、从两个抓住风口的案例说起

小米的创始人雷军似乎说过：“在风口上，猪也能飞起来。”

找风口，就是找机会。近年来比较流行的“首发”一词，其实讲的也是这样的风口机会。几十年来，我国靠风口成长起来的企业不胜枚举，很多大名鼎鼎的民营企业早年间基本上都是创始人找准风口创立起来的。还有很多行业是由于发展规划推动形成风口，从而使得这些行业中的各类企业能够趁势而起。

因此，对许多靠自己一路白手起家的中国民营企业家来说，抢抓机遇是再正常不过的事情了。笔者接触到的一些民营中小企业家在创业阶段基本上都是先看到一个风口，再去抓机会的。而在早些时候，创业的风口确实比较多。这样成长起来的企业非常多，行业分布也很广，比如专注渠道的各类产品分销商等。

也许有企业家朋友会问：以前风口确实很多，现在是否已经时过境迁了？笔者和团队成员仔细地进行了分析查看，发现在近年间，“首发”风口带来的机会依然不少。

以下是近年来两个中小企业抓住风口实现快速发展的典型案例。

案例1：完美日记——抓住国货美妆风口

众所周知，前些年中国化妆品市场基本上由外资经营的国际品牌“一统天下”。然而，就像许多快销品行业一样，本土品牌只要定位得当就一定会有自己的位置。

完美日记是一个中国的化妆品品牌，于2017年创立。品牌的成立旨在满足年轻消费者，特别是“90后”和“00后”女性对彩妆产品的需求。完美日记以其性价比高、时尚前卫的产品特点迅速在市场上崭露头角，成为年轻女性心目中的热门选择。该品牌主要通过KOL进行产品营销，除了线上经营，还在部分城市开设了直营专柜。2020年11月，该品牌的母公司逸仙电商在纽约证券交易所上市。


完美日记的成功有几个特点：精准定位为“性价比高的国货美妆品牌”；充分利用小红书、微博、抖音等社交媒体平台进行营销；不断推出新品并与知名IP合作推出联名款；线上线下融合，提供全渠道购物体验。

案例2：喜茶——抓住新式茶饮风口

近年来，随着消费者对健康饮品和个性化体验的需求增加，新式茶饮成了新的市场风口。喜茶抓住了这一趋势并迅速扩展。


喜茶的主要客户是年轻消费者，其主打产品为奶盖茶和水果茶。喜茶的市场策略为满足年轻人的社交需求、身份需求和自我认知需求，通过其产品口味、包装、价格、营销手段、门店装修风格，甚至排队人群的穿着等，向周围的人群暗示来这里买奶茶的主要是追求潮流的人。

喜茶的成功有几个特点：产品创新，推出了多种创新茶饮；品牌塑造，通过“高颜值”的门店和包装设计打造了独特的品牌形象；数字化运营，主要通过小程序和App进行线上点单和会员管理；快速扩展，在短时间内迅速扩展至全国的多个城市。

几点启示

完美日记和喜茶的成功案例告诉我们，即使是在高度竞争的成熟市场中，中小企业也可以通过抓住市场风口实现快速发展。这些企业不仅敏锐地捕捉到了市场趋势，还通过精准定位、产品创新、品牌塑造和数字化运营等手段，迅速占据了市场领先地位。

总之，抓住风口对广大中小企业的发展至关重要，尤其是在快速变化的市场环境中。以下是抓住风口对企业发展的几个关键作用：

1. 获得市场先发优势和快速成长机会

风口行业通常伴随着高速增长的市场需求，企业如果能及时抓住风口，往往就能实现业务的快速扩张，获得显著的营收和利润增长。

2. 驱动产品或技术创新，吸引资本与资源

风口行业更容易吸引投资者和资本的关注，企业可以通过融资获得更多资源，用于技术研发、市场推广和团队扩展等。

3. 品牌影响力提升，吸引与保留更多人才

在风口行业中取得成功的企业，往往能够迅速提升品牌影响力。这种影响力不仅有助于吸引更多客户，还能提升企业在行业中的话语权。


二、机中有危：防范三种风险

尽管抓住风口有诸多好处，但其中也伴随着风险和挑战。风口行业往往很快就会竞争激烈，具有市场变化快的特点，因此企业需要具备快速应变的能力和强大的执行力，否则可能会很快失去“首发”优势，而如果不能维持竞争力，企业就会有陷入红海甚至面临失败的风险。

在这方面需要防范三种风险：长期“机会主义”，只关注风口而不注重战略；在资源尚不充分的阶段，进行超过企业有效支持能力的商业模式的扩张；当原先的核心现金牛产品已经持续多年时，仍然停留在舒适区，不聆听市场的声音。

1. 长期“机会主义”

实行长期“机会主义”的企业非常多。这类企业的企业家长期忙于寻找各类不同的风口，但他们没有注意到，当自己的企业已经成长到一定规模时，需要明确企业的核心竞争力，制定明确的企业战略并确定核心产品的长期定位。不这样做的代价往往是企业将进入平台期，持续下去就会面临衰退。

某多元化集团的失败是一个典型案例。该集团成立于20世纪80年代，业务涉足多个领域。其创始人是个典型的“机会主义者”，较为外界所熟知的是其主导的数个跨度极大、备受争议的投资项目。最终，该集团因资金链断裂、创始人涉嫌经济犯罪被捕而陷入瘫痪。

该集团迅速倒闭的原因是多方面的，但核心在于其创始人典型的“机会主义”行为。这导致该集团在发展的巅峰时期并没有形成自己的核心竞争力，也没有在真正意义上确定企业战略和产品长期定位。

2. 不当过快扩张

过快地进行超过企业有效支持能力的商业扩张，是许多怀有雄心壮志的企业家CEO踏入的主要陷阱之一。

中国地大物博，企业家很容易产生地域扩张的冲动，加上互联网的发展和跨国公司的榜样作用，许多规模不大的企业都在跨区域甚至跨国界扩张。但问题在于，如果只追求规模而不注重提升经营管理水平，一旦风口期过去，行业性业务出现下行趋势，企业就会面临生存危机。

在做出全国性多地域布局的决策时，企业家CEO是否考虑过自己的企业在本地区的市场占有率水平？是否考虑过多地域运营带来的管理复杂度及相应的运营成本？

前些年，有一家总部在广东的上市公司的一位高管告诉笔者，该公司在中国西南部某大城市投资设立了一个研发中心，其本意是利用当地大学多、具备研发资源的条件，同时考虑到当地物价便宜、工资水平低，可以在一定程度上降低人工成本。但等到研发中心建成、开始进行人才招聘时，该公司才发现，当地高级研发人才的薪酬水平和沿海地区几乎相差无几。虽然租金和初中级研发人员的薪酬成本低了一些，但因为总部派驻研发中心的管理人员的出差和时间成本上升，加上分支机构的管理费用支出增加，总体运营成本的降低程度非常有限。而该项目的前期投资花费不少，整体的效益却并没有达到最初的期待。


3. 停留在现金牛舒适区

波士顿矩阵中的现金牛产品是那些市场增长率低，但拥有较高的相对市场占有率的产品。它们通常是企业比较成熟的产品，能够产生稳定的现金流。当原先的核心现金牛产品已经持续多年时，继续长期待在舒适区可能十分危险。

柯达公司曾是世界摄影胶片领域的领军企业，其现金牛产品——胶片——为公司带来了长期的巨大利润。1998年，柯达公司已经察觉到了传统胶卷业的萎缩，但因沉醉于传统产品的市场份额和垄断地位，并未及时转型。尽管该公司在1975年就发明了第一台数码相机，但由于担心数码技术会影响其胶片业务，它选择雪藏这项发明，因此错过了数码摄影市场的快速发展期。直到2003年，传统影像部门的销售利润大幅锐减，柯达公司才下定决心转型，但最佳时机已过，最终于2012年申请破产重组。

同样的失败事例在近几十年里层出不穷，手机行业风光一时的摩托罗拉、诺基亚、爱立信等知名企业，由于当时过于依赖现金牛产品，忽视或错过了对新产品的及时开发，最终在手机赛道失败退场。

那么，如何避免过度依赖现金牛产品？企业可以通过优化产品质量、提供更好的售后服务或促销活动来维持现有客户的忠诚度；通过控制好现金牛产品的成本来维持竞争优势；通过市场调研了解客户需求，开发现有产品在新应用领域中的细分市场或改进现有产品的功能。

三、写在最后

正如书中所言：“企业在抓住风口的同时，必须考虑长期发展战略。风口可能会带来短期的高速增长，但企业要想实现可持续发展，就需要在风口过后，甚至还处在风口上时就找到新的增长点，并建立稳固且可持续的商业模式。”

这并非意味着要放弃对机遇的敏感，而是要将“抢抓风口”的敏锐嗅觉与“深耕主业”的战略定力有机结合。风口是加速器，却不是永动机；真正的护城河从来不是踩准了哪一个节点，而是在一次又一次浪潮冲刷中沉淀下来的核心能力——可能是技术壁垒、品牌认知、供应链效率，或是客户忠诚度。那些穿越周期的企业，往往既懂得借风起飞，更懂得在风中调整姿态，把暂时的流量转化为长期的留存，把外部的红利转化为内在的功底。

同时，企业家也要时刻保持清醒：风口越大，诱惑越多，越要警惕机会主义、盲目扩张和路径依赖这三重陷阱。定期审视自己的业务组合，敢于用现金牛滋养明日之星，也勇于在辉煌时主动破局，方能在变局中立于不败。毕竟，风终会停，但真正能飞的，从来不是靠风托起的猪，而是自己长出了翅膀的鹰。

愿每一位在路上的创业者，既能乘风而起，更能行稳致远。


以上内容部分引自周戌乾老师新作《智行合一：12年陪跑一号位的实战笔记》第1章，内容略有删节

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